廠商聯係現在有很多種比方，說廠家與省級總署理為“夫妻聯係”，是唇齒聯係，榮辱與共，忠實堅貞；與城市二級署理為“情人聯係”，表麵上許諾對您忠心耿耿，暗地裏為了威逼而又與第三方或多方協作。那麽，什麽才是廠商聯係的本質呢？咱們署理商又將怎麽處理與廠家的聯係呢？

其實，廠商間的利益一起體聯係，是大局觀的表現，但有時在署理商身上卻常常是含糊的、動態的，這是不必懷疑的實際。特別是開展中的中小署理商，要和廠家在將來成為“夫妻聯係”，要有一個漸進的孕育進程，對這一點，要有正確的知道。而心急又想吃熱豆腐，怎麽辦？這時候，無妨先走出“商家眼裏的好廠家”這個“心牢”而換個視點，給自己一個“廠家眼裏的好署理”的出題，從頭考慮一下自己那些從前的“要求”，再想想“推出”它們的方式辦法。通過換位考慮整理、過濾後的“要求”比“單邊主義”的成功率要大得多。也就是說，假如咱們能在提“要求”之前，審慎地歸納、雙向考慮一下各自的利益點和一起的利益點，將十分有助於署理商方針的完成。

榜首，它能改動署理商的作業心態，使他們“要”得更有“底氣”。曾經署理商僅僅樸實從單獨利益以及單獨操作的可能性動身，欠通盤考慮和雙贏戰略，乃至有時候連自己也知道是“十拿九不穩”；而現在的“要”則更多的表現為“對商場的積極態度”、“對更大出售職責的承當”和“對廠家的自動合作”。

第二，它改動了署理商與廠商商洽時的辦法，使自己“要”得更有“技巧”。死纏硬磨、拖貨款、誇海口、以難製難相鉗製等這些辦法，不隻不能引起廠家注重，無濟於要“方針”，並且肯定不利於協作聯係的開展。

即便是以標準與正統著稱的外資大品牌，廠商操作中的方針施放也仍是有必定人為掌控的成分，所以，怎麽要“方針”，怎麽取得應有乃至額定的注重與扶持，真的是一門學識。